AVANCE CIENTÍFICO|LUCHA CONTRA EL SÍNDROME DE INMUNODEFICIENCIA
El Clínic descubre por qué algunos infectados de VIH son inmunes al sida

• La sangre de un 5% de los seropositivos multiplica la producción de una molécula que frena la dolencia
• Reproducir en los otros pacientes el mecanismo hallado podría controlar la enfermedad sin fármacos

Josep Maria Gatell trabaja junto a dos colaboradores en el Hospital Clínic, ayer.

Ramon Ruaix Prat: «Me hizo mucha ilusión saber lo de mis moléculas defensinas»
ÀNGELS GALLARDO
BARCELONA
Uno de los mayores misterios que rodean a la historia del virus de inmunodeficiencia humana (VIH), que causa el sida, lo constituyen un pequeño grupo de seropositivos, menos del 5% del total –no más de 250 personas en España–, que 5, 10 e incluso 25 años después de sufrir la infección, y sin haber tomado jamás fármacos antirretrovirales, no sufren ninguna de las graves enfermedades que definen el síndrome. La incógnita, objeto permanente de investigación en todo el mundo, ha empezado a desvanecerse gracias al hallazgo de un equipo de científicos del Hospital Clínic, de Barcelona. El secreto de ese peculiar funcionamiento sanguíneo puede esconderse en una familia de células del sistema inmunológico, las dendríticas, una de cuyas moléculas internas –las alfa defensinas– se concentra en cantidades hasta 10 veces superiores a las del resto de infectados en el pequeño grupo que mantiene espontáneamente a raya al VIH.
A diferencia de lo que ocurre al otro 95% de los infectados, el sistema inmunológico de esos excepcionales individuos –los médicos los llaman controladores de élite– no sufre la progresiva destrucción que el VIH emprende el mismo día en que invade el organismo. Sin recibir tratamiento, el sistema inmunológico de un infectado por el VIH está completamente destruido dos o tres años después de iniciada la infección, y el afectado empieza a sufrir múltiples infecciones y tumores ante los que no dispone de capacidad defensiva.

POCAS COPIAS / El estudio del Clínic, que hoy publica la revista científica PLoS One, explica que, en el inicio, la infección es igual para todos, sean controladores o no: horas después de entrar en una primera célula sanguínea, el VIH se ha copiado a sí mismo hasta 500.000 veces y, aunque en su lucha con las células inmunológicas muere otras tantas veces cada día, el virus repite de inmediato
esa misma alta reproducción de sí mismo. Y así sigue, hasta estabilizarse con una presencia constante de unas 50.000 copias por mililitro de sangre, dejando progresivamente indefenso al afectado, mientras no reciba tratamiento. En los controladores espontáneos del VIH, en cambio, el proceso se detiene poco después de iniciarse la infección. Las moléculas alfa defensinas de las células dendríticas de esos raros individuos logran que, aunque el virus nunca desaparezca de su sangre, no pueda completar el viaje a través del resto del sistema inmunológico. Un tránsito que el VIH consigue con total facilidad de forma habitual. Sin tomar fármacos, los controladores permanecen años y años con apenas 50 copias del VIH por mililitro de sangre. Así, los investigadores sostienen que incentivando la acción de las células dendríticas se conseguiría que el VIH no invadiera al resto del sistema inmunológico. Las dendríticas son el primer eslabón defensivo que es destruido por el virus del sida. Esas células son el vehículo que utiliza el VIH para entrar en los ganglios linfáticos, punto de máxima producción de leucocitos inmunológicos.
Las alfa defensinas –descritas como una especie de antibióticos naturales– siempre han sido consideradas una eficaz barrera contra toda clase de virus y, al igual que sus precursoras, las dendríticas, forman parte de la mayoría de estudios en busca de una vacuna terapéutica contra el sida. Hasta ahora, no obstante, se desconocía su multiplicada presencia en la sangre de los controladores. «Cuantas más copias de alfa defensinas se tiene, mejor se controla al VIH –resumió ayer Josep Maria Gatell, responsable de la atención del sida en el Clínic–. Ahora trataremos de buscar un método con el que podamos estimular la producción de esas moléculas en el resto de infectados por el VIH: que todos actuen como si fueran controladores de élite». Ese objetivo no es una utopía, ya que las alfa defensinas pueden ser modificadas. «Son potencialmente perturbables», especificó Gatell.

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La empresa de ingeniería española Key Union ha creado el primer “selector de llaves” automático del mundo, al que han denominado Levomatic. Se trata de un desarrollo de ingeniería 100% española y cuya fabricación también se realiza íntegramente en nuestro país. Además, sus responsables también lo están promocionando como soporte publicitario, aunque de momento no han firmado ningún acuerdo, pues están en conversaciones con algunas marcas.

Este dispositivo fabricado en material ABS (Butadienoestideno) y acero, permite el agrupamiento de varias llaves de uso cotidiano. Las llaves se sitúan alineadas y superpuestas en un cuerpo ligero, de reducido volumen, cómodo y fácil de usar gracias a un dispositivo mecánico y en el que quedan recogidas y ordenadas.

Mediante un sistema automático, con sólo accionar un pulsador ubicado en la cara superior de la carcasa, la llave asociada pasa de una posición de reposo a su posición de uso, girando sobre un eje común a todas ellas. Por tanto, el mecanismo extrae de forma independiente cada una de las llaves de la carcasa para su posterior uso, minimizando el tiempo de búsqueda.

Key Union ha desarrollado dos modelos, para tres o cinco llaves convencionales. Levomatic se adapta al 95% de las llaves existentes en el mercado sin necesidad de modificarlas.

Key Union comercializa el producto a través de los canales habituales de distribución, así como por su página web (www.levomatic.com), al precio de 37 euros (IVA incluido). Levomatic no sólo estará presente en los comercios españoles, sino también en toda la Unión Europea y en Estados Unidos, donde la empresa ya ha realizando contactos comerciales.

Ya todos estamos vacunados del marketing convencional, la típica carta o llamado telefónico ya no sirven de mucho y si a esto sumamos la actual situación económica en donde se reducen los presupuestos publicitarios, que obligan a la búsqueda de nuevas formas de comunicar.

Acá comparto algunos ejemplos de Marketing Guerrilla, donde se compensa la falta de presupuesto con imaginación y creatividad.

Claro esta que cuando oímos la palabra “puerta fría” pensamos en la dureza de esta clase de venta. En que no tiene nada que ver el vender a un cliente que se acerca a nuestro negocio (bien porque lo hemos llamado, bien porque viene por su propia decisión), que allanar su negocio, local o empresa. Claro esta que hay varios tipos de puerta fría, como podría ser la telefónica o la más común que todos conocemos, el picar a la puerta de su negocio. Bien, según mi experiencia, yo unificaría la puerta fría en un todo en uno, ya que muchas veces la puerta fría implica pasar por la llamada telefónica hasta la posterior visita. Actualmente trabajo como comercial para una empresa muy grande en el sector de bancaseguros, las ventas que realizamos son a través de contactos de clientes de nuestra propia base de datos o clientes nuevos generados por nosotros. En un principio, me respalde y pensé en que lo mejor sería los clientes que ya perteneces a nuestra base de datos, ya que nos conocían y que me sentiría mucho más seguro a la hora de ofertas nuestros productos, pero en tan solo 2 meses me he dado cuenta de que si tengo que elegir, prefiero los clientes en los que genero el contacto por mi mismo, clientes que no pertenecen a nuestra empresa. ¿Que quiero decir con esto? esta claro, quiero decir (y sin quitarle méritos al vendedor puerta fría ya que yo personalmente lo soy) no es tan difícil como creemos, no es tan duro, incluso creo que es mucho más divertido y genera una nueva oportunidad de empezar de cero con ese cliente. Posiblemente un cliente que ya pertenece a nuestra base de datos este disgustado por alguno de nuestros productos (bien, servicio o idea), lo que nos conllevara a llevarnos una gran desilusión, ya que posiblemente no quiera saber nada de nosotros, y no solo no nos comprara, si no que nos dirá que somos unos impresentables. En cambio un cliente que no nos conoce nos da una nueva oportunidad. Todos ellos, al visitarlos en su propio establecimiento, se sienten mucho más seguros que sin son ellos los que se acercan a nuestro territorio (empresa, comercio, delegación …) y además casi todos suelen ser muy hospitalarios y te ofrecerán todo lo que puedan para que te sientas cómodo durante la entrevista (café, agua …) algo que deberíamos de tener muy en cuenta porque la mayoría de nosotros no lo hacemos cuando los clientes nos visitan en nuestras instalaciones.

Espero ayudar a todas aquellas personas que se inician por primera vez en la “venta fría” darles ánimos y decirles ante todo, que es mucho más divertido (pero no menos sacrificado) que la venta en las instalaciones de nuestra empresa. Y así mismo animaros a que si lo desean, comenten sus experiencias en el apartado de comentarios de este post.

El artículo en referencia nos da unos consejos que ayudan a llevarnos en ese camino y sería bueno tenerlas en cuenta. Estos consejos, más elaborados en el artículo, son los siguientes:

• Sugiere formas de resolver problemas que ves.
• Toma la iniciativa en proyectos.
• Mejora tus conocimientos.
• Demuéstrate dispuesto a ayudar a otros.
• Encuentra formas de que tu empresa gane más dinero.
• Encuentra formas de que tu empresa reduzca gastos.
• Encuentra formas de que tu empresa agilize sus procesos.
• Se visto como una persona que piensa en el desarrollo de la empresa.
• Cuando tienes información que puede ser útil para otros, compártelo.
• Cuando alguien te ayuda, reconócelo.

En realidad, los consejos, en su conjunto, nos dan una forma de pensar sobre nuestras empresas y sobre nuestro papel dentro de ellas. No garantizan nada pero, si los jefes y los compañeros nos ven más comprometidos, ayudará a que no se fijen en nosotros en ese temido momento cuando buscan reducir trabajadores.

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Está especialmente indicado para startups y empresas recién nacidas, que debido, lógicamente, a sus escasos recursos, no pueden permitirse dedicar mucho porcentaje de éstos a campañas de promoción, pese a que todos sabemos que la promoción, el márketing, son fundamentales y no deben dejarse olvidados.

El márketing de guerrilla, entre sus muchas modalidades, puede componerse de cosas tan de moda actualmente como el márketing viral, el “buzz márketing” (o dicho de otra forma, promoción a través del boca a boca, o de “lo que está de moda”, o “ésto mola”), diversas formas de interacción, en su mayoría experimentales y soportes muy variados, desde graffitis, pegatinas, camisetas, o pancartas.

Hay que recalcar que no todas las formas de hacer márketing de guerrilla son de bajo coste, ni tienen por qué desarrollarlas personas o empresas con pocos recursos. De hecho, la gran repercusión e impacto que pueden llegar a tener estas campañas, han atraído a grandes empresas de todo tipo, desde Nike, hasta Google.
Hablando de Google, la reciente campaña del “sobre de correo Gmail” que viaja a través de tierra, mar y aire, mediante mini-videos contribuídos por personas anónimas de todo el mundo, podría considerarse una campaña de márketing de guerrilla, estilo viral, desarrollado con pocos o nulos recursos, pero con gran repercusión y que empatiza muy bien con la clase de gente (target) al que quiere llegar.

También hace un tiempo hablé sobre una tarjeta de visita muy especial, que podría encajarse dentro de la auto-promoción, o la “venta de uno mismo”, y que no deja de ser una especie de márketing de guerrilla, sobre todo por su soporte poco convencional.